Se hai mai pubblicato annunci su Amazon, probabilmente conosci le diverse opzioni pubblicitarie offerte dalla piattaforma. Tuttavia, c’è un aspetto fondamentale che alcuni venditori trascurano: le diverse opzioni di posizionamento dei vari tipi di annunci. Ma perché il posizionamento degli annunci su Amazon è così importante? Tutto sta nell’essere nel posto giusto al momento giusto. Questi posizionamenti pubblicitari unici ti aiutano a raggiungere i clienti in varie fasi del processo di acquisto, aumentare significativamente il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROI) e catapultare il tuo successo nelle vendite. Se non comprendi le diverse opzioni di posizionamento degli annunci offerte da Amazon, stai perdendo un sacco di vendite. In questo articolo spiegheremo tutto sui diversi posizionamenti degli annunci Amazon per gli annunci Sponsored Product (SP), Sponsored Brand (SB) e Sponsored Display (SD) e come ottimizzarli. Cominciamo subito!
📊 Posizionamento degli Annunci di Prodotti Sponsorizzati Amazon
Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono annunci a pagamento per clic (PPC) che promuovono singole inserzioni di prodotti su Amazon. Si tratta dei tipi di annunci più utilizzati su Amazon e aumentano la visibilità e le vendite mostrando gli annunci ai clienti che effettuano ricerche utilizzando parole chiave specifiche. Gli annunci di prodotti sponsorizzati spesso si fondono con i risultati di ricerca organici e vengono visualizzati accanto ai prodotti che corrispondono al termine di ricerca.
Puoi trovare tre diversi tipi di posizionamento degli annunci nella sezione Annunci di prodotti sponsorizzati:
1. Inizio della ricerca
2. Resto della ricerca
3. Pagine dei dettagli del prodotto
🔍 Inizio della Ricerca
La posizione più ambita per gli annunci di prodotti sponsorizzati è quella in cima alla prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Questo è il primo posto che un acquirente vede dopo aver cercato un prodotto. Infatti, il 49% dei consumatori di età compresa tra 27 e 40 anni acquista il primo prodotto elencato nella SERP di Amazon, rendendo questo posizionamento il più redditizio per i venditori Amazon. I prodotti sponsorizzati operano su un modello di costo per clic, quindi il miglior offerente per una parola chiave solitamente ottiene questo posizionamento premium. Tuttavia, ottenere il posizionamento più alto non è facile, soprattutto per le parole chiave ad alto volume. Anche se fai un’offerta elevata per queste parole chiave, potresti vedere solo il 5% dei tuoi annunci pubblicati in questo posizionamento.
📉 Resto della Ricerca
Gli annunci di prodotti sponsorizzati non solo vengono visualizzati nella parte superiore della pagina di ricerca, ma Amazon li pubblica anche insieme ai risultati di ricerca organici più in basso nella pagina e nelle pagine dei risultati di ricerca successivi. Di solito, più bassa è l’offerta, più lontano appariranno i tuoi annunci dalla prima pagina dei risultati di ricerca. Tuttavia, il posizionamento “Resto della Ricerca” può essere efficace se utilizzato strategicamente. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un prodotto già classificato organicamente in cima alla SERP di Amazon. In quel caso, puoi posizionare un annuncio Sponsored Product nel resto della ricerca per aumentare la visibilità del tuo prodotto e ottenere più vendite.
📋 Pagine dei Dettagli del Prodotto
Questa è l’ultima opzione di posizionamento per gli annunci Sponsored Product. Amazon solitamente posiziona annunci di prodotti simili come elenchi di prodotti sotto la sezione dei punti elenco e prima e dopo il contenuto A+. Di solito si tratta di annunci mirati a un prodotto che gli inserzionisti utilizzano per attirare il traffico dei loro concorrenti. I posizionamenti nella pagina dei dettagli del prodotto costano meno ma sono comunque estremamente preziosi. Ad esempio, supponiamo che un acquirente abbia cercato su Amazon “Running Shoes” e abbia cliccato su un elenco di prodotti. Subito prima di cliccare sul pulsante “Acquista”, vedono l’annuncio del tuo prodotto, con ottime recensioni e valutazioni, ma a un prezzo inferiore. Ci sono alte probabilità che gli acquirenti visitino la tua inserzione e acquistino il tuo prodotto.
💡 Come Ottimizzare i Posizionamenti degli Annunci dei Prodotti Sponsorizzati
Sebbene dai valori CTR e CVR di cui sopra, vorresti assicurarti il posizionamento in cima alla ricerca. Tuttavia, dovrebbe dipendere dagli obiettivi della tua campagna. Potresti voler assicurarti il posizionamento in cima alla ricerca per il tuo prodotto, ma potresti scoprire che il ROI è maggiore con gli annunci nella pagina dei dettagli del prodotto a causa del basso CPC.
Indipendentemente dal motivo, puoi facilmente influenzare dove posizionare gli annunci di prodotti sponsorizzati utilizzando l’opzione “Adjust bids by placement”. Questa opzione ti aiuta a fare offerte più alte su Amazon per assicurarti un determinato posizionamento. Ad esempio, supponiamo che tu stia facendo un’offerta di $1 per la parola chiave “bottiglia d’acqua” e vuoi che gli annunci vengano pubblicati in cima ai risultati di ricerca. In tal caso, puoi aggiungere un moltiplicatore di posizionamento del 500% per la posizione “Inizio della Ricerca”. Ciò significa che Amazon aumenterà l’offerta da $1 a $6 per assicurarsi la prima posizione nei risultati di ricerca.
📈 Posizionamenti degli Annunci Sponsorizzati di Amazon
Gli annunci Sponsored Brand sono annunci PPC progettati per aumentare la notorietà del tuo marchio su Amazon. Questi annunci solitamente compaiono nei risultati di ricerca di Amazon e includono un logo del marchio, un titolo personalizzato e alcuni prodotti del portfolio del marchio. Gli annunci Sponsored Brand presentano tre formati diversi con diverse opzioni di posizionamento:
1. Raccolta di prodotti
2. Negozio in evidenza
3. Annunci video
🛒 Annunci di Raccolta Prodotti
Gli annunci Raccolta Prodotti ti consentono di evidenziare fino a tre prodotti su un banner pubblicitario, con un collegamento alla vetrina Amazon personalizzata o a una landing page dedicata che presenta solo i prodotti negli annunci. Tuttavia, posizionare un’ampia categoria di prodotti sul banner Product Collection raramente funziona e può persino danneggiare il tuo successo. Invece, restringi il tuo targeting a specifiche sottocategorie di prodotti, come abbigliamento estivo o termico, in base a prodotti o parole chiave per massimizzare il CVR. Gli annunci della Raccolta Prodotti vengono solitamente pubblicati nella parte superiore dei risultati di ricerca e nel piè di pagina dei risultati di ricerca di Amazon.
🏬 Annunci Spotlight Store
Gli annunci Store Spotlight sono simili agli annunci Product Collection, tranne per il fatto che presentano l’intero negozio, fatta eccezione per i singoli prodotti. Indirizzano il traffico verso la vetrina Amazon del marchio, dove non hai concorrenti che ti rubino i clienti. Ecco perché uno studio di Amazon ha dimostrato che l’utilizzo degli annunci Store Spotlight migliora i tassi di conversione del 57,8%. Gli annunci Spotlight Store vengono pubblicati nella parte superiore e nel piè di pagina dei risultati di ricerca di Amazon.
🎥 Annunci Video
Gli annunci Sponsored Brand Video sono versioni migliorate degli annunci Sponsored Product. Simili agli annunci Sponsored Product, pubblicizzano un solo prodotto e rimandano direttamente alla pagina di elenco del prodotto. Tuttavia, presentano un video di prodotto coinvolgente che migliora il CTR del 100% rispetto agli annunci Sponsored Brands statici. Infatti, gli studi di Amazon hanno dimostrato che il RoAS degli annunci video è circa il 28-43% più alto rispetto agli annunci Sponsored Brands Product Collection. Di solito, gli annunci Sponsored Brand Video appaiono all’interno dei risultati di ricerca.
🎯 Posizionamenti degli Annunci Display Sponsorizzati di Amazon
Gli annunci display sponsorizzati di Amazon sono la soluzione pubblicitaria display self-service di Amazon che consente ai marchi di raggiungere e ritargettizzare gli acquirenti dentro e fuori Amazon con annunci generati automaticamente e incentrati sui prodotti. Gli annunci display sponsorizzati di Amazon offrono tre tipi di opzioni di targeting:
1. Targeting contestuale: mostra gli annunci al pubblico che attualmente visita prodotti e categorie simili al tuo prodotto.
2. Pubblico: ti consente di raggiungere un pubblico pertinente durante tutto il percorso di acquisto dentro e fuori Amazon.
Interessi del pubblico: mostra i tuoi prodotti a un pubblico pertinente utilizzando segmenti di pubblico predefiniti.
Remarketing delle visualizzazioni: ricontatta i clienti che hanno già visitato il tuo annuncio.
Remarketing degli acquisti: ricontatta i clienti che hanno acquistato in precedenza prodotti simili ai tuoi.
In base all’opzione di targeting scelta, gli annunci Sponsored Display possono essere visualizzati su:
– Pagine dei dettagli dei prodotti Amazon e SERP su desktop, dispositivi mobili e app.
– Siti web e app di terze parti come Twitch (solo negli Stati Uniti).
📊 Posizionamenti degli Annunci Amazon DSP
Amazon DSP è una piattaforma di acquisto media che consente agli inserzionisti di acquistare in modo programmatico annunci display, video e audio per raggiungere gli acquirenti dentro e fuori Amazon. Amazon DSP offre ai venditori molteplici opzioni di posizionamento, tra cui:
– Su Amazon: homepage, pagina live di Amazon, pagina dei dettagli del prodotto, pagina di tutte le recensioni, risultato SERP, pagina delle offerte e pagina di ringraziamento.
– Siti web di proprietà di Amazon: Audible, Buy Office Mojo, Goodreads, IMDb, ShopBop, Twitch.tv, Zappos, ecc.
– App di proprietà di Amazon: Amazon Shopping, Amazon Music, Amazon Prime Video, Kindle, Audible, IMDb, Twitch
– Dispositivi Amazon: Amazon Echo, Fire TV, Fire tablet, Kindle, ecc.
– Altri: vari siti web e app affiliati nella rete di Amazon.
🔍 Quale Opzione Pubblicitaria è Migliore per la Tua Attività?
Ora hai imparato a conoscere i diversi posizionamenti degli annunci. Ma la domanda rimane: “Quale tipo di annuncio dovresti scegliere per la tua attività?” Gli studi hanno dimostrato che il tasso di conversione medio per gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon è superiore del 6% rispetto a quello degli annunci di marchi sponsorizzati e del 7% rispetto a quello degli annunci display sponsorizzati. Tuttavia, un tasso di conversione più basso non significa sempre annunci con scarse prestazioni. I tipi di annunci che funzionano per te dipendono dai tuoi obiettivi e traguardi aziendali.
Ad esempio, se il tuo obiettivo è attrarre acquirenti New-to-Brand (NTB), dividi il tuo budget pubblicitario tra annunci Sponsored Product e annunci Sponsored Brand per aumentare la notorietà del marchio e generare più vendite. D’altro canto, se vuoi che i clienti esistenti continuino ad acquistare, usa gli annunci Sponsored Display per ritargettizzarli e guidarli verso la conversione. In definitiva, il rendimento complessivo del tuo annuncio dipenderà da quanto bene ottimizzerai l’intero funnel pubblicitario.
L’ottimizzazione costante dell’intero funnel di vendita garantisce una riduzione graduale dell’ACoS e un aumento dei ricavi nel tempo.
💭 Pensieri Finali
Amazon offre una varietà di posizionamenti pubblicitari per Sponsored Products, Sponsored Brand e Sponsored Display. La chiave del successo sta nella selezione del tipo di pubblicità e del posizionamento giusti nella fase appropriata del percorso di acquisto di un acquirente. Sappiamo però che è molto più facile a dirsi che a farsi.
